Calculadora gratis
Calculadora de ROAS de equilibrio y CPA máximo
Cargá tu precio, tus costos y tus comisiones, y sabé en 30 segundos cuánto podés pagar por cada venta y qué ROAS necesitás para no perder plata con la publicidad.
Tus números por venta
Opcional: compará con tu campaña de hoy
Usá todos los montos con o sin IVA, pero igual en todos los campos. No guardamos ni enviamos nada: el cálculo se hace en tu navegador.
ROAS de equilibrio
2,27x
Por debajo de este ROAS, la publicidad te hace perder plata.
CPA máximo
$ 17.600
Lo máximo que podés pagar por cada venta sin perder.
ROAS para ganar 10%
2,94x
El ROAS que necesitás para quedarte con esa ganancia.
CPA para ganar 10%
$ 13.600
Lo que podés pagar por venta dejando esa ganancia.
Cómo se calcula
Todo sale del margen de contribución: lo que te queda de cada venta después de pagar el producto y los costos que genera esa venta. Esa es la única plata que hay para pagar la publicidad y ganar.
- Margen de contribución = precio − costo del producto − otros costos por venta − comisiones
- ROAS de equilibrio = precio ÷ margen de contribución
- CPA máximo = margen de contribución
- CPA objetivo = margen de contribución − la ganancia que querés por venta. El ROAS objetivo es el precio dividido por ese CPA.
Un ejemplo
Vendés un producto a $ 40.000. Te cuesta $ 16.000, el envío y el empaque te salen $ 4.000 y pagás 6% de comisiones ($ 2.400). Cada venta te deja $ 17.600 de margen de contribución, el 44% del precio.
Tu ROAS de equilibrio es 40.000 ÷ 17.600 = 2,27x y tu CPA máximo, $ 17.600. Si además querés ganar el 10% de cada venta ($ 4.000), podés pagar hasta $ 13.600 por venta, y necesitás un ROAS de 2,94x.
Una campaña con ROAS 2x parece buena en el panel de anuncios, pero con estos costos pierde plata en cada venta.
Para profundizar
Del glosario de marketing digital de Go For.
Usala en tu sitio
Si tenés un blog, una comunidad o un curso de ecommerce, podés insertar esta calculadora gratis. Copiá este código y pegalo donde quieras que aparezca.
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<p style="font-size:13px">Calculadora de <a href="https://growth.gfmarketing.com.ar/calculadora-roas">ROAS de equilibrio</a> por Growth Tool, de Go For.</p>Preguntas frecuentes
¿Qué es el ROAS de equilibrio?
Es el ROAS con el que la publicidad ni gana ni pierde: lo que vendés alcanza justo para pagar el producto, los costos de cada venta y la pauta. Se calcula dividiendo el precio de venta por el margen de contribución. Si tu campaña tiene un ROAS menor, cada venta te hace perder plata.
¿Cómo se calcula el CPA máximo?
El CPA máximo es igual al margen de contribución de cada venta: el precio menos el costo del producto, los costos variables (envío, empaque) y las comisiones. Es lo máximo que podés pagar en publicidad por una venta sin perder.
¿Qué ROAS es bueno?
No hay un número que sirva para todos. Un ROAS de 3x puede ser excelente para una marca con mucho margen y pérdida para otra con margen chico. Por eso conviene calcular tu ROAS de equilibrio y tu ROAS objetivo con tus propios costos.
¿Uso precios con IVA o sin IVA?
Cualquiera de las dos, pero igual en todos los campos. Si las plataformas de anuncios te reportan ventas con IVA, cargá el precio y los costos con IVA para comparar parejo.
¿El ROAS que muestra Meta o Google sirve para comparar?
Sirve como referencia, pero cada plataforma se atribuye ventas con su propio criterio y a veces cuentan la misma venta dos veces. Lo más confiable es calcular el ROAS con tus pedidos reales.
¿Se guardan los datos que cargo?
No. La calculadora funciona en tu navegador y no guarda ni envía ningún número.
¿Y el ROAS real de tus campañas?
Growth Tool cruza cada pedido de tu tienda con GA4 y sus UTM, y te muestra cuánto vendió de verdad cada canal al lado de lo que reporta cada plataforma.
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